大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)怎么去營銷工作的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)怎么去營銷工作的解答，讓我們一起看看吧。

做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問好做嗎？主要是通過電銷的方式給客戶銷售的，相對于房產(chǎn)中介的銷售來說哪個(gè)好做？

電銷，其實(shí)就是一般的客服，每天主要任務(wù)就是打電話，現(xiàn)在很多人接到類似的電話，都很排斥。過程會(huì)打擊你。

房產(chǎn)中介銷售，主要還是面對面的接觸，相比前者，在建立信任的問題上，后者有明顯優(yōu)勢。

信任有了，那么對于銷售，那就是很大的優(yōu)勢了。

多接觸，了解用戶需求然后幫他解決，不只是賣房。多結(jié)識(shí)人脈。把你這個(gè)人的品牌打出去，讓你的客戶接受。生意不成，可以成朋友，這是有遠(yuǎn)見的做法。

人脈，對于一個(gè)人，不管做什么工作，都是莫大的人生財(cái)富。祝你事業(yè)成功哈！

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何獲得更好的市場營銷效果？

這個(gè)時(shí)間段對于教育培訓(xùn)行業(yè)中的課外輔導(dǎo)教育、在線教育機(jī)構(gòu)、第三方教育測評機(jī)構(gòu)和職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)意味著什么，相信不用再多說。有了針對性的時(shí)機(jī)，和更加精準(zhǔn)性的客戶群體市場，我們需要考慮的就是在這個(gè)時(shí)間短信開始后，甚至開始之前應(yīng)該這么樣去做。

1、通過更好的營銷手段。

把自己的產(chǎn)品和品牌更好的打向市場，一個(gè)好的營銷推廣途徑是非常重要的環(huán)節(jié)。電視廣播、報(bào)紙周刊、網(wǎng)絡(luò)媒體和現(xiàn)在更加時(shí)興的第五媒體—短信平臺(tái)群發(fā)，或者進(jìn)行傳單發(fā)送，現(xiàn)場活動(dòng)等方式都能達(dá)到更好的營銷推廣效果。

2、更加有效的營銷方式。

有了好的營銷手段和途徑并不就能代表就能高枕無憂，營銷手段和途徑只是為我們提供了一些更加便捷方便的橋梁，如何更加高效的利用也是非常重要的問題。電視廣播和報(bào)紙周刊的廣告內(nèi)容如何設(shè)計(jì)制作，網(wǎng)絡(luò)推廣的爆點(diǎn)如何打造，短信群發(fā)平臺(tái)的短信內(nèi)容如何編輯發(fā)送等，也要盡量做到盡善盡美，在創(chuàng)意和如何打動(dòng)目標(biāo)群體上狠下功夫。

3、投入更多的資源。

俗話說，世上沒有白吃的午餐。對于行業(yè)主體來說也是如此，想要從市場中得到更多，那么必然也付出一定的財(cái)力物力，才能得到更高更好的回報(bào)。尤其在一年中這些特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更是不要太過畏手畏腳，市場就留給有準(zhǔn)備和有魄力的人進(jìn)行爭奪的。

當(dāng)然，具體精細(xì)到教育行業(yè)，每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力、需求、資本能方面各有不同，營銷的途徑手段有很多，適合自己的那一個(gè)才是最好的。不要盲目追求假、大、空，要以計(jì)劃目標(biāo)為導(dǎo)向，實(shí)行更加精細(xì)化的營銷推廣方式。更多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷推廣相關(guān)問題歡迎關(guān)注咨詢。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要做好市場營銷，首先要根據(jù)你所培訓(xùn)的項(xiàng)目來找準(zhǔn)人群，就是所謂的目標(biāo)人群。找準(zhǔn)人群怎么來進(jìn)行營銷呢？一定要先社交，和你的目標(biāo)人群建立起強(qiáng)關(guān)系，讓大家對你的公司或者是培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)生信任，具體怎么做呢？我們拿一個(gè)案例來說明。

一家公司專門做老年人興趣培訓(xùn)的，比如書法、繪畫、攝影、舞蹈、棋牌等。那么，他們的目標(biāo)人群就是老年人了，這個(gè)很好確定，接下來怎么去找這些人呢？很簡單就是在社區(qū)廣場、公園等老年人聚集的地方，公司先安排一個(gè)能歌善舞的小姑娘去一群跳廣場舞的大媽那里，跟著她們一起跳，就這樣連續(xù)跟著跳了幾天，這期間也會(huì)請教大媽跳舞的細(xì)節(jié)，她也會(huì)給這些大媽們表演她所擅長的舞蹈，慢慢的和這些大媽們熟悉了，再過了幾天就給這些大媽們遞上一張名片，告訴他們說自己是某某公司的，公司是專門針對老年人的興趣培訓(xùn)，可以邀請他她們到公司去參觀一下，因?yàn)楹瓦@個(gè)小姑娘已經(jīng)熟悉了這些，并且他們公司做培訓(xùn)的也正是這些大媽們所感興趣的，所以他們也樂意接受姑娘的邀請。當(dāng)把這些大媽們來到公司之后，公司會(huì)針對大媽們感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行專門的展示，這么本身就是大媽們感興趣的東西，并且看到他們的專業(yè)性，那么，這些大媽們就愿意到他們公司來了。

這個(gè)案例就是典型的先進(jìn)行社交，后商業(yè)。這個(gè)營銷方法適合于任何教育培訓(xùn)的行業(yè)，可以舉一反三，其核心就是要對自己的目標(biāo)人群先進(jìn)行社交化，讓大家彼此成為朋友，讓他們對自己或者公司產(chǎn)生信任，那么接下來的成交就是自然而然的事了。我是@老柯liker 希望和大家一起交流關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事！

我是園丁耙，專注教培行業(yè)一站式解決方案，助力教培機(jī)構(gòu)快速成長。我來回答！

首先說一下教培行業(yè)營銷的幾個(gè)核心：

1、教培行業(yè)需要充分了解用戶的行為和心理變化，換句話來講，就是說教培機(jī)構(gòu)要以學(xué)員和家長為主，傳統(tǒng)的教培行業(yè)很多是以用戶付費(fèi)為目的進(jìn)行忽悠式營銷，而忽略教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員感受等方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，時(shí)代的變化，學(xué)員們和家長們的心理逐漸產(chǎn)生變化，此時(shí)教培機(jī)構(gòu)只有在充分了解用戶的心理和行為的情況下，才能做出正確的營銷決策。

2、除了了解用戶的心理，教培機(jī)構(gòu)還要對市場環(huán)境有深入的了解，也就是機(jī)構(gòu)在營銷之前一定要做好充分的市場調(diào)研工作，針對自身教學(xué)性質(zhì)，篩查市場上的用戶群體。否則就像是無頭蒼蠅，亂飛亂撞，沒有目標(biāo)。

3、讓用戶關(guān)注價(jià)值，而不是價(jià)格，現(xiàn)在的消費(fèi)人群都比較理性，要讓用戶感受到價(jià)值，才有可能愿意支付相應(yīng)的價(jià)格。在這里最核心的部分肯定是高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，還有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。

4、為用戶創(chuàng)造價(jià)值既是營銷的起點(diǎn)也是營銷的終點(diǎn)，很多機(jī)構(gòu)的營銷只做到用戶付費(fèi)為止，營銷應(yīng)該貫穿用戶使用的全過程。

做教培行業(yè)的都知道有這么幾點(diǎn)行業(yè)特征：客戶轉(zhuǎn)化周期長、目標(biāo)人群身份分離、教學(xué)目標(biāo)和結(jié)果難以形成可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

了解了教培行業(yè)營銷的核心，之后，如何進(jìn)行營銷呢？

1、利用名師講座營銷。相同情況下，學(xué)員和家長們對名師的關(guān)注度更高，利用名師講座，既能體現(xiàn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，也能滿足學(xué)員和家長對名師的渴求心理。

讓用戶關(guān)注價(jià)值，而非價(jià)格

如何讓用戶忽略價(jià)格，而只關(guān)注價(jià)值？

（1）提供優(yōu)質(zhì)高效的課程產(chǎn)品，這是鐵定的核心。

（2）良好的服務(wù)，不論是售前還是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。要用誠信去打動(dòng)你的用戶，讓用戶取信與你。

（3）價(jià)值體驗(yàn)，就是讓用戶真正體驗(yàn)到課程的產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)價(jià)值，為用戶創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)對于從往至今的教育發(fā)展有很大的貢獻(xiàn)，在很大程度上解決了家長孩子的教育問題，另外一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也能通過傳授知識(shí)獲取收入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)生家長之間是互惠互利的關(guān)系。但是，有其中一些學(xué)生成績不理想，收入微薄的家庭，不能承擔(dān)相應(yīng)的課外培訓(xùn)費(fèi)。對于這類型的學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)?shù)牟扇p免培訓(xùn)費(fèi)的政策，讓更多的人能參與輔導(dǎo)，這樣做既幫助那些困難的家庭，還能從側(cè)面為自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打響廣告，口碑好了，自然培訓(xùn)的學(xué)生越來越多，這樣就能實(shí)現(xiàn)名利金錢雙豐收。個(gè)人觀點(diǎn)可能片面，但是一個(gè)做培訓(xùn)的同學(xué)聽了之后，去落實(shí)，果然效果半年就出來了。

教培機(jī)構(gòu)專用：新媒體推廣渠道

一、直播平臺(tái)

平臺(tái)：映客、花椒、一直播等；

產(chǎn)品特點(diǎn)：直觀性、即時(shí)互動(dòng)性、代入感強(qiáng)；

運(yùn)作方式：

1. 公開信息：超越地域的限制；

2. 品牌宣傳：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播、成交額破億慶功會(huì)直播等；

3. 名人代言：從直播平臺(tái)中吸引用戶；

4. 專家介紹：為用戶提供更精準(zhǔn)細(xì)致的服務(wù)；用戶更容易接受和被說服，會(huì)產(chǎn)生更高

的用戶粘性和品牌忠誠度；

教育培訓(xùn)班該如何推廣？

如果想推廣的快點(diǎn)，大量的免費(fèi)試聽課是必備的，先引流，流量有了再轉(zhuǎn)化。具體怎么做呢，還是要看你做的是什么科目。中午學(xué)校門免費(fèi)領(lǐng)一支筆，然后送一節(jié)分類思維課（也可以是別的具體的課程內(nèi)容，但是千萬不要說免費(fèi)試聽課，因?yàn)檫@樣的方式已經(jīng)被玩爛了)，登記上姓名年紀(jì)電話，這第一部就完成了。第二部分組邀約過來上課，每個(gè)小組人數(shù)3個(gè)左右合適（孩子間有對比，三家長看到的差距)，要求大人陪同，上完后跟家長反饋這個(gè)孩子和別的孩子的差異和差距，以及如何提高的方案，盡量從教學(xué)內(nèi)容上說，然后能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，讓家長產(chǎn)生期望，然后讓家長選擇短期中期長期的學(xué)習(xí)方案，然后就是交費(fèi)了。在執(zhí)行環(huán)節(jié)上一定要細(xì)致，一定要新穎，不然家長不會(huì)被吸引。

1、先分析出消費(fèi)主體是誰

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上推廣并不能盲目，而是先要分析出消費(fèi)主體是誰，他們有哪些消費(fèi)需求及對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些需要了解的資訊，只要清晰的了解消費(fèi)者，才可以針對性為他們推送相關(guān)信息，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、選擇適合的推廣方式

（1）SEM

SEM是競價(jià)廣告推廣，通過廣告主對某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)來獲得相對應(yīng)的排名，這種推廣方式比較適合資金較雄厚的廣告主。

（2）SEO

SEO是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，來提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名及曝光。這種推廣方式比較適合用戶的搜索習(xí)慣，便于消費(fèi)者快速找到想要的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

（3）視頻推廣形式

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般觀看文字3秒鐘效果都不及于觀看視頻的1分鐘印象深刻。然而，視頻推廣形式相信大家都不會(huì)陌生的，通過視頻展現(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)資訊可以加深用戶的印象，有利于廣告的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（4）社交平臺(tái)

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)怎么去營銷工作的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)怎么去營銷工作的3點(diǎn)解答對大家有用。