大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于高端教育機構賺錢嘛的問題，于是小編就整理了1個相關介紹高端教育機構賺錢嘛的解答，讓我們一起看看吧。

教育機構是不是暴利機構？

是，因為我就是一個機構老師，但是我的收入并不高，收入高的都是投資人。我供職的公司是一家加盟機構，每次跟老板談工資，老板都說，薪資結構都是總部規(guī)定的，我們也沒有辦法，去特么的總部，總部門往哪開我都不知道。

但實話說我的工資是要比同時畢業(yè)的同學要高一點，這也是為什么我沒有離開的原因。客觀來說教育機構的成本還是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影響品牌推廣，第二影響學生們上下學。其次就是推廣，廣告牌，燈箱，小傳單，特別是前兩項好位置的廣告位是不便宜的。再者就是房租水電了，相對好地段的花費就不小。最大頭的就是我們的工資了，不過一個機構的收入還不本來就是我們決定的。

但是工資不高，壓力卻是山大。一到考試老板要成績，家長要成績，孩子要成績壓力不是一點點。加上我們不是學校老師，家長根本不會像對待學校老師一樣尊重我們，孩子成績上來了還好說，要是上不來什么話都能說出來，更嚴重的就是要退費要投訴，這些壓力作為老板就往我們身上壓，我們就只有扛著，有時想一想還是挺悲催的。

教育機構不是暴利機構，你看看大學老師，哪有收入特別高的，你看看中學老師，除了衡中待遇不錯，其他有的中學工資有的都不能按時發(fā)，更遑論啥高收入了，你看看小學老師，也是和中學老師類似。

掛著教育名頭的各種培訓機構才是暴利機構。比如啥奧數(shù)、鋼琴、畫畫這些啥社會上開的興趣班，打著為了孩子未來的旗號，簡直賺的盆滿缽滿。我不是說所有的都質(zhì)量不行，但是泥沙俱下之下，質(zhì)量不行的肯定也是大量存在，但是這絲毫不影響人家賺錢。這些你不報？人家有廣告，專門找準你的焦慮，中心意思就是你不報就是不對孩子未來負責，周圍人都報了，你不惶惶？你不報？

當然，不只是啥興趣班，還有課外輔導班，你的語數(shù)外以及其他。有的老師上課不好好上，下課去偷著開的補習班才認真上課，大講特講。為啥？賺得多啊。時間長了，對人家在學校認真上課的也是沖擊，憑啥我認真上課還發(fā)工資，他不認真上課去外面跑還賺大錢。于是乎，教學質(zhì)量不下降才怪了。

這是基礎教育類，那涉及到留學，又出現(xiàn)個留學中介群體。有正規(guī)的，但是很多李鬼。人家就借著學生及學生家長對國外學校的無知，或者說不了解信息，然后索要高價幫孩子出國，為了順利出國，兩頭騙，一方面為學生編造各種假材料，送出去，人家學校樂呵呵把學生接過去一看，根本就沒有材料說的那么天花亂墜，退學了事，這種事兒大有人在。另一方面找了國外野雞野鴨大學，來國內(nèi)對學生各種誆騙，然后學生樂呵呵的去了，發(fā)現(xiàn)完全不是宣傳的那樣，有的連學歷都不發(fā)不了。家長憤怒之下找人家中介說理，有的還好，能退點錢，但不是全部，有的直接消失。即使退你錢了，孩子的未來被耽誤了，能用這點破錢衡量嗎？損失大了去了。

打著教育幌子的培訓機構和留學中介機構，才是暴利機構。真正的教育機構，清水衙門（大體如此，不絕對），不僅沒啥暴利，甚至有的工資都沒著落。

我在教培工作了14年，最初進入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過網(wǎng)絡顛覆新東方開始，教育機構算是進入了一個新的時期，大量資金涌入，帶來的是越來越多的人和錢進入到這個行業(yè)。機構多了，這個“悶聲發(fā)財”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。

那么，這個行業(yè)真多如此賺錢嗎？

我之前寫過一篇關于成本占比的圖文分享，這里再拿出來一部分跟大家分享。

對于機構來說，最大的成本主要來自于人和房租兩部分。這里不多說，直接給大家看下頭部機構對于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：

這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷及集團攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤1.95億，占比8.7%；好未來上個季度營業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤3.67億，占比14.3%；樸新財報上給出的最近一個季度營業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€上機構就更慘了。

這就是大家所說的暴利行業(yè)。

教培行業(yè)成本主要來自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對教育機構收費要求、教學面積等的規(guī)定出臺后，教育機構的房租等成本占比變得更高。

你身邊的很多本土機構的利潤甚至來自于不給老師上保險這種違法行為。

就我目前接觸到的暴利賺錢的機構，主要是兩個原因：

1、并非按照國家規(guī)定開設的教育機構，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機構，比如房屋沒有消防手續(xù)、不上稅、員工沒有保險等。

教育機構之所以能夠做到暴利，最為主要的原因在于教育機構的成本非常低！

就一門生意來說，你的利潤就是營業(yè)額減去你的成本，而你的利潤率就是拿你的利潤除以你投入的成本之后的除數(shù)。比如你投入了100萬元經(jīng)營一門生意，一年下來創(chuàng)造了100萬元的純利潤，那么你的利潤率就是100%。一般來說任何生意都會有產(chǎn)品方面的成本，這個成本往往是成本的大頭。比如你經(jīng)營一家超市，無論是賣煙酒、食品還是日用品從要有個進貨成本，10塊錢進12塊錢賣出去，營業(yè)額能做的比較大，一家小超市一年下來百萬元的營業(yè)額都很正常，但純利潤很可能也就只有十多萬元，因為大量的資金會用在你的進貨成本上。又比如你經(jīng)營一家餐飲店，每天總要有大量的資金用于食材的購買，這些都會成為經(jīng)營成本。

而教育機構卻往往不存在這樣的產(chǎn)品成本，因為教育機構是屬于服務業(yè)，就各種行業(yè)來說，服務業(yè)的利潤率通常都是非常高的，除了教育機構，如按摩店、理發(fā)店等利潤率都很高，這都是緣于服務業(yè)基本沒有多少產(chǎn)品成本，也就是進貨的成本。

教育機構賣的產(chǎn)品是教育服務，說的更直白些就是講課。我們就拿一個典型的教育培訓班來說，教育機構提供給消費者的產(chǎn)品就只是一間教室，一個老師在教室講課，學生在下面聽課，接受教育機構的教育服務。在這個過程中教育機構的成本并不高，最多只是教室的租金場地費用以及由此產(chǎn)生的一些水電費用，再加上老師的薪酬。相對于其他行業(yè)來說，比如你經(jīng)營家超市，賣給客戶一包30元的香煙，你的進貨成本往往就達到了25元，賣出去賺5元，20%的利潤率（超市利潤率通常在10%-30%之間，一般能到20%就很不錯了）。又比如說你經(jīng)營一家餐飲店，一桌客人吃飯總共結賬了500元，其中大概會有200多元的食材成本（餐飲業(yè)食材成本通常占營業(yè)額的一半）。說白了，這些行業(yè)來說，你每賣出去一份產(chǎn)品，你總要有產(chǎn)品成本，但培訓機構的產(chǎn)品成本并不是這樣算的。

如果你開個培訓機構，你的培訓老師賣的只是他的講課，講課就是產(chǎn)品，產(chǎn)品成本只是老師的薪酬，這個薪酬是固定的，并不會因為你賣一份產(chǎn)品要付出一份產(chǎn)品的成本，賣出兩份產(chǎn)品要付出兩份產(chǎn)品的成本，你永遠只要付出一份產(chǎn)品的成本就夠了。

比如我本人曾經(jīng)在大學時代參加過新東方的四級培訓，當時是在一個非常大的教室，確切地說那并不是一個教室，而是一個會場，整個會場里坐了1000多人，學費是480元上12節(jié)課，折合每節(jié)課是40元。整場課程當中，老師只有一個人，當然這種情況下也不能保證在場所有人都能看到老師和黑板，新東方就在會場的各個角落都安裝了電視，能讓你無論處在會場的那個角落，都能看到老師和黑板，不然老師在黑板上寫的東西很多人都會看不到。大概算一下，老師講一場課下來就能創(chuàng)造4萬多元的營業(yè)額，也就是說，如果把老師的講課當成是商品的話，那一場講課下來新東方就賣了1000多份產(chǎn)品，而新東方所支付的產(chǎn)品成本，只有老師的那一份講課費。要知道當年我參加新東方四級培訓的時候，還是在2003年，現(xiàn)在漲到什么程度，我就沒關心過了。

所以教育機構的利潤不但在所有行業(yè)當中是非常高的，即便在利潤率非常高的服務業(yè)，也是屬于暴利行業(yè)。不同于按摩店、理發(fā)店這樣的服務業(yè)，即便是按摩店，按摩師一次只能同時服務一位客戶，理發(fā)店也是如此，而在培訓機構，一個老師可以同時服務N個客戶，這就是教育機構利潤高的根本所在了。

同時教育機構除了利潤高，收費其實也不少。現(xiàn)在動不動就是一些天價培訓班，比如圍棋班收費上萬的，書法班隨便幾節(jié)課收費幾千的，藝術類的培訓費用就更是嚇人了，我一個朋友的兒子培訓鋼琴一個小時就是500元，等等。

收費高就意味著營業(yè)額就不會低，在營業(yè)額很高并且利潤率又很高的情況下，暴利就是正常的了。

到此，以上就是小編對于高端教育機構賺錢嘛的問題就介紹到這了，希望介紹關于高端教育機構賺錢嘛的1點解答對大家有用。