大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)疫情如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)疫情如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的解答，讓我們一起看看吧。
疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前還不能開，請(qǐng)問(wèn)有什么好的方式去做？
疫情期間，受影響最大幾個(gè)行業(yè)，旅游，餐飲，娛樂(lè)，培訓(xùn)等。
受疫情影響，這幾類是幾乎完全停擺了，但也不是完全無(wú)事可做。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要做的幾件事，既可以保持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也可以維系老生，吸引新生，為即將解凍的培訓(xùn)市場(chǎng)做好招生準(zhǔn)備。
一是開源節(jié)流，力保骨干老師團(tuán)隊(duì)。
二是經(jīng)常與老生聯(lián)系，保持良好的關(guān)系。
三是在學(xué)生參加學(xué)校組織的網(wǎng)課后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師可承擔(dān)起科任老師的職責(zé)，可以為學(xué)生批作業(yè)，每一單元結(jié)束，還可以出一些單元測(cè)試的試卷給學(xué)生。
四是搭建免費(fèi)在線答疑的平臺(tái)，學(xué)生在上網(wǎng)絡(luò)時(shí)，因條件所限，接受程度肯定沒有課堂上課這么好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師就可以為老生開展免費(fèi)的在線答疑活動(dòng)，并鼓勵(lì)老生邀請(qǐng)新同學(xué)民一起參加這個(gè)在線答疑活動(dòng)。
這樣既能維系老同學(xué)，減少退學(xué)費(fèi)的產(chǎn)生，又收獲了新同學(xué)的關(guān)注，為即將恢復(fù)的培訓(xùn)市場(chǎng)做好儲(chǔ)備。
這次疫情不僅讓國(guó)家經(jīng)濟(jì)大幅受挫，也普遍改變了所有人的生活方式，從而要我們不得不去從新思考，任何一次天災(zāi)或人禍過(guò)去之后總會(huì)出現(xiàn)新的曙光，新的希望，新的機(jī)遇。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這次疫情受影響較重的一塊，時(shí)間最長(zhǎng)，如果不堅(jiān)定信念，堅(jiān)守崗位行動(dòng)起來(lái)，無(wú)異于坐以待斃，自我放棄，如何才能自我拯救，自行辦法呢？主要是降低成本，留住客戶，第一盡可能的降低成本，減少損失，具體怎么降低需要每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)各自的實(shí)際條件而定，再就是不永遠(yuǎn)不要放棄客戶，用線上培訓(xùn)維護(hù)客戶是最好的辦法。但這里我想說(shuō)的事，任何時(shí)候辦法永遠(yuǎn)比困難多，人的事業(yè)心，斗志，不放棄的精神才是解決困境的核心，當(dāng)所有人都需要選擇猶豫時(shí)，往往堅(jiān)持勇往直前者才是最后的贏家。
疫情對(duì)于一些大品牌的連鎖機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能沒多大影響，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營(yíng)足夠成熟，規(guī)模也足夠支撐，只要在此期間仍保持與學(xué)員的良好互動(dòng)即可。
那么對(duì)于一些中小型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，情況就不是很樂(lè)觀了，首先大多中小型機(jī)構(gòu)都是私人的，無(wú)論是課程技術(shù)指導(dǎo)上，還是經(jīng)濟(jì)支撐上，都面臨著很大的壓力，那么在此期間，需要我們與學(xué)員之間進(jìn)行良好的溝通，必要的話可以設(shè)計(jì)一些免費(fèi)課程分享，或者線上直播課程，目的在于安撫好大家的情緒，因?yàn)橐咔椋瑫?huì)拖垮很多中小型企業(yè)，教育培訓(xùn)行業(yè)也不例外，那么如果長(zhǎng)時(shí)間沒有與學(xué)員建立起溝通，就會(huì)讓學(xué)員們?nèi)狈Π踩校踔烈饝岩桑?/p>
可能此刻也會(huì)有朋友發(fā)起疑問(wèn)，那么在此期間有何收入來(lái)源呢？想必做培訓(xùn)行業(yè)的朋友們都知道，如果你的機(jī)構(gòu)想保有一個(gè)良性循環(huán)，目光就一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，就一定要維護(hù)好你的受眾群體，如果機(jī)構(gòu)還扛得住，我個(gè)人建議不要開啟過(guò)多的收費(fèi)項(xiàng)目，你要知道目前不知你一個(gè)人處于沒收入的情況，很多學(xué)員家長(zhǎng)也沒有外出工作，大家都有很大的壓力，如果在此期間，你可以人性化的設(shè)計(jì)并分享一些免費(fèi)的精品課程給學(xué)員，不僅能讓他們繼續(xù)感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，并且沒有任何課程方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而面對(duì)優(yōu)質(zhì)的且如此人性化的機(jī)構(gòu)，大家定會(huì)相互介紹，這會(huì)增加機(jī)構(gòu)的影響力和知名度！
如果堅(jiān)持的好，我相信疫情過(guò)后，肯定會(huì)有一批慕名而來(lái)的學(xué)員，就轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)論是經(jīng)濟(jì)上還是名譽(yù)上貨真價(jià)實(shí)的收獲了！
如果大家想做一些低價(jià)引流的課程，也不是不可以，但是在此期間最重要的就是課程要有質(zhì)量保障，千萬(wàn)不可僅是為了有所收入而忽略了教學(xué)的本質(zhì)，而后引起大量群體的質(zhì)疑！得不償失！
希望對(duì)大家有所幫助！
線上開展培訓(xùn)工作、線上進(jìn)行宣傳活動(dòng)、線下進(jìn)行招聘面試活動(dòng)。
線上遠(yuǎn)程面試，如何有效進(jìn)行
1、準(zhǔn)備好面試的環(huán)境
線上面試時(shí)，對(duì)于面試的環(huán)境要求比較高，這里面包括物理環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。在正式面試前，要提前準(zhǔn)備出來(lái)一個(gè)相對(duì)安靜和整潔的物理環(huán)境，不論是應(yīng)聘者還是面試官，這樣能體現(xiàn)面試工作的嚴(yán)肅性，有利于面試的順利進(jìn)行，同時(shí)也要調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保證面試過(guò)程的順利性。
2、準(zhǔn)備好面試的設(shè)備
線上進(jìn)行面試前，要考慮使用什么樣的設(shè)備，有專業(yè)的設(shè)備，如互聯(lián)網(wǎng)線上視頻會(huì)議等，也有常用的即時(shí)通訊工具，如QQ視頻、微信視頻等。總之，在進(jìn)行線上面試時(shí)，要熟悉并調(diào)試好這些設(shè)備，必要時(shí)，提前進(jìn)行相應(yīng)的演練，以保證面試過(guò)程順利。
3、面試時(shí)注意形象
這次疫情，對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，打擊是非常大的
現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)重資產(chǎn)的項(xiàng)目，雖然每個(gè)學(xué)員收費(fèi)比較貴，但是現(xiàn)在由于房租、裝修、老師等成本是比較高的，因此，對(duì)于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流還是比較緊。
由于此次疫情，造成大多數(shù)的線下教育機(jī)構(gòu)無(wú)法正常上課，不上課也就沒有了收入來(lái)源，一般學(xué)生都是預(yù)交費(fèi)，本來(lái)每一年的3-4月都是新學(xué)員入學(xué)的高峰期，但今年因?yàn)橐咔椋旧闲聦W(xué)員入學(xué)為“0”。因此，造成了教育機(jī)構(gòu)的收入大幅縮水。但房租、人工等開始并沒有減少多少，每個(gè)月必須支出大量的現(xiàn)金，甚至有學(xué)員還在這個(gè)時(shí)候要求退課，退款，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，的確亞歷山大。
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，外部的環(huán)境和這種黑天鵝事件，是一家企業(yè)無(wú)法影響的，因此，只能通過(guò)自身的努力，來(lái)進(jìn)行自救。
一方面，要解決企業(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題，一旦現(xiàn)金流斷裂，即使疫情過(guò)去，企業(yè)也無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。目前國(guó)家在這方面也已經(jīng)出臺(tái)了很多的支持政策，可以通過(guò)一些銀行低息或者國(guó)家貼息的貸款，來(lái)解決短期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金的問(wèn)題。
同時(shí)，現(xiàn)在要解決上課的問(wèn)題，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間不上課，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)會(huì)有影響，同時(shí)，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入。因此，最好能夠通過(guò)線上的一些直播或者在線教育平臺(tái)，能夠在疫情期間，保證一些課程能夠不間斷，這樣既能維系和學(xué)員的關(guān)系，又能讓課程有延續(xù)。
疫情比較是階段性的，從目前來(lái)看，用不了多少時(shí)間，疫情就會(huì)過(guò)去，大家又會(huì)恢復(fù)到正常的學(xué)習(xí)生活秩序。因此，現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)要未雨綢繆，為下一步正常教學(xué)做好準(zhǔn)備。除了師資和教室的準(zhǔn)備以外，最重要的是學(xué)員的招收，這次疫情，將對(duì)教育行業(yè)打擊非常大，疫情結(jié)束之后，大家為了生存，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)很殘酷。因此，在現(xiàn)在還沒有恢復(fù)的時(shí)候，教育機(jī)構(gòu)要體現(xiàn)先通過(guò)線上的鎖客、裂變、社群等形式，提前鎖定一定數(shù)量的潛在目標(biāo)學(xué)員客戶，可以通過(guò)一些贈(zèng)品或者免費(fèi)課程作為促銷手段，先網(wǎng)羅更多的粉絲到自己的私域流量池，無(wú)論是加到手機(jī)微信，還是自己的微信群中，這都是疫情過(guò)去之后，招收新學(xué)員的“蓄水池”。
除了線上蓄客之外，現(xiàn)在還要提前做好疫情之后的，營(yíng)銷促銷規(guī)劃，畢竟疫情之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常慘烈，現(xiàn)在提前準(zhǔn)備的越充分，后疫情時(shí)代的營(yíng)銷學(xué)員大戰(zhàn)，才有贏的可能。
俺做書畫培訓(xùn)的，說(shuō)說(shuō)感受吧。
我們?cè)谛^(qū)里開班，這段時(shí)間根本沒法開，也不敢開，雖然好多家長(zhǎng)要求開。
為了吸客，就在群里開免費(fèi)網(wǎng)課，每周一節(jié)課，以免小孩到開學(xué)時(shí)生疏，也為以后開網(wǎng)課打打基礎(chǔ)，因?yàn)槲覀円郧岸紱]開過(guò)網(wǎng)課。還有，有更多的時(shí)間設(shè)計(jì)課件。
關(guān)于教育行業(yè)的發(fā)展方面有什么建議呢，可以分享看看方向嗎？
關(guān)于教育行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，首先要搞清楚教育的本質(zhì)，教育不是灌滿一桶水，教育應(yīng)該是點(diǎn)亮一盞燈。在此基礎(chǔ)上，再談教育行業(yè)的發(fā)展方向，可能會(huì)更加恰當(dāng)。
教育涵蓋的范圍非常廣泛，如果要去進(jìn)行一個(gè)分類，那可以有以下幾個(gè)方面：學(xué)校教育，家庭教育，社會(huì)教育，環(huán)境教育。從字面上都可以很好的理解這幾種教育，我就不過(guò)多贅述。
我想談的是兩種教育的關(guān)系。
一、四種教育沒有高低之分，都屬于整個(gè)教育系統(tǒng)的內(nèi)容，彼此相輔相成，相互促進(jìn)，共同為教育整體服務(wù)。
二、學(xué)校教育和社會(huì)教育由國(guó)家主導(dǎo)，而家庭教育和環(huán)境教育由公民自身主導(dǎo)。
理解了這些基礎(chǔ)的問(wèn)題之后，我們?cè)賮?lái)看看教育行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。
其實(shí)不管是學(xué)校教育也好，還是家庭教育或者社會(huì)教育環(huán)境教育也好，它們的發(fā)展一定都離不開政府和公民，離不開公辦和民辦。公立教育一定是主導(dǎo)地位，民辦教育一定是輔助和補(bǔ)充的作用，兩者都很重要。特別是這次新冠疫情，給我們的啟示真的挺多的。公辦教育力量有限，資源有限，這個(gè)時(shí)候如果民辦教育能夠站出來(lái)，那肯定是最好的。但是我們也看到一個(gè)現(xiàn)況，那就是民辦教育市場(chǎng)的混亂，很多機(jī)構(gòu)無(wú)證營(yíng)業(yè)，場(chǎng)地狹窄，存在不小的安全隱患，這會(huì)給家長(zhǎng)和社會(huì)一種不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。但是很多合規(guī)的教育機(jī)構(gòu)，有能力負(fù)責(zé)任的機(jī)構(gòu)，應(yīng)該在這樣的環(huán)境中起到作用！
希望相關(guān)部門多多深入調(diào)研，多多支持民辦教育，希望網(wǎng)絡(luò)上少一點(diǎn)噴子，多一點(diǎn)正能量！
作為一名教育行業(yè)的老師來(lái)回答你。
我認(rèn)為通過(guò)這次疫情，以后的趨勢(shì)呢，肯定是線上課程和線下課程相結(jié)合的。線上課程和線下課程呢，各有優(yōu)劣點(diǎn)。但是他們之間的又可以互補(bǔ)。以后的線上課程呢，是每一個(gè)線下機(jī)構(gòu)的必備的。
另外，如果疫情短期內(nèi)無(wú)法消除的話。那么小班制應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。所以會(huì)出現(xiàn)價(jià)格上漲，小班化教學(xué)這么一個(gè)趨勢(shì)。
關(guān)于教育發(fā)展的建議：一，免除幼兒教育學(xué)費(fèi)！幼兒園教育收費(fèi)比小學(xué)和中學(xué)甚至大學(xué)都高，極不合理；二，提高農(nóng)村學(xué)校教師待遇，讓優(yōu)秀教師愿到農(nóng)村學(xué)校從教成為常態(tài)，讓城鄉(xiāng)教育平衡（至少縮小差距）落到實(shí)處；三，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)生的愛國(guó)教育，大量樹立科學(xué)家等為國(guó)家作出杰出貢獻(xiàn)的專家為榜樣，減少名星的影響；四，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)特別是名牌大學(xué)的管理，嚴(yán)控高端人才外流；五，嚴(yán)控外籍留學(xué)生的質(zhì)量，禁止外籍學(xué)生免費(fèi)上中國(guó)大學(xué)！
教育行業(yè)呢，它是比較看重學(xué)歷的。你如果是本科的話，可以提升一下學(xué)歷，考到研究生。
教育行業(yè)，幼兒教育的話，相對(duì)來(lái)講要求的學(xué)歷不是那么高。高中，初中大學(xué)要求的學(xué)歷是比較高的，也根據(jù)自己的興趣愛好吧，如果你本身的愛好不在這些高年級(jí)，而在低年級(jí)學(xué)段。那不提升也沒什么關(guān)系。
教育這種事情你自己會(huì)跟會(huì)教學(xué)生其實(shí)是兩碼事。老師的個(gè)人水平過(guò)關(guān)僅僅是基礎(chǔ)，怎么樣去更好的教學(xué)生其實(shí)是一門科學(xué)。需要好好的去鉆研。如何考慮到學(xué)生的心理，如何去跟家長(zhǎng)溝通，如何妥善的處理孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的各種矛盾等等。
就發(fā)展方向而言，無(wú)非就是民辦公辦，還有輔導(dǎo)班。民辦的話，有的地方要求比較高，工資也比較高，公辦的話一般他都是。工資不是那么的高，但是福利非常的好，而且，也是比較有尊嚴(yán)的，老師的地位比較高，輔導(dǎo)班，他實(shí)際上是一種服務(wù)性質(zhì)的。對(duì)于家長(zhǎng)要提供一些服務(wù)，有更好的服務(wù)，教師地位不是那么的高，但是也還不錯(cuò)。
如果去了民辦和公辦，基本上就沒有時(shí)間再去搞別的了。如果是去了輔導(dǎo)班，那你再來(lái)這里的應(yīng)酬可以出來(lái)自己開個(gè)輔導(dǎo)班，也可以作為一個(gè)考慮的方向喲。
教育行業(yè)是常青的，而且環(huán)境相對(duì)來(lái)講比較單純。目前國(guó)家也在號(hào)召提升教師的待遇。但是任何行業(yè)是只要認(rèn)真才能做好，所以在選擇之前還是要好好的考慮一下自己的興趣所在哦。
還有一個(gè)方向就是在線教育，目前在線教育發(fā)展的也是如火如荼。趕上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，所以如果你想要更加靈活的工作時(shí)間。可以考慮一下在線教育。
關(guān)鍵是教育不能商業(yè)化，應(yīng)該停止教育市場(chǎng)化，教育的價(jià)值取向是人才和知識(shí)而不是金錢！在教育市場(chǎng)化之下，老師不再是老師，看看現(xiàn)在很多老師在變著花樣牟利，就是殘酷的現(xiàn)實(shí)！
再說(shuō)一遍：孩子是否聰明、孩子的智商高低與孩子出生的家庭貧富無(wú)關(guān)！中國(guó)不能學(xué)印度，把培養(yǎng)高級(jí)人才的面局限在極少數(shù)富裕階層。只有在公辦教育并實(shí)行免費(fèi)教育的條件下，才能保證培養(yǎng)人才的基數(shù)足夠的大，也才能培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
我委婉一點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)寒門不再出學(xué)子的社會(huì)，不是共產(chǎn)黨的初心！……，……
首先，教育行業(yè)是個(gè)很大而且很有前景的行業(yè)。在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的環(huán)境，大家生活條件都變好了，培養(yǎng)下一代成為首要問(wèn)題。孩子的錢最好賺，也是人們最舍得投入金錢和心血的地方。關(guān)于教育行業(yè)的發(fā)展方向，我個(gè)人有以下幾點(diǎn)建議
1. 民辦學(xué)校
民辦學(xué)校方面，目前主要是幼兒園和民辦大學(xué)兩類為主，其它為九年制義務(wù)教育，國(guó)家不會(huì)開放，家長(zhǎng)也不會(huì)放心送孩子去的，除非是國(guó)際貴族學(xué)校，不過(guò)那種投入巨大，不推薦。
2. 早教行業(yè)
孩子在幼兒園時(shí)期不會(huì)學(xué)到什么知識(shí)，學(xué)校也不會(huì)去刻意教導(dǎo)。這就是早教市場(chǎng)的前景，一方面家長(zhǎng)望子成龍，望女成鳳的心態(tài)，另一方面專業(yè)的知識(shí)肯定要有專業(yè)的人。相對(duì)于幼兒園教師水平，早教老師會(huì)顯得更加專業(yè)，懂得如何教導(dǎo)孩子去學(xué)習(xí)知識(shí)。
3. 網(wǎng)絡(luò)教育
一場(chǎng)疫情，讓國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)得到飛躍的發(fā)展，在家就能學(xué)習(xí)，反響還不錯(cuò)。與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技如此發(fā)達(dá)的年代，網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展肯定不差。
4. 教育軟件
網(wǎng)絡(luò)教育肯定要配套好的教育軟件才能受到大眾的歡迎。好老師好找，好課程好找。可是找到一個(gè)能真正代替現(xiàn)實(shí)課堂的教育軟件卻不容易。
5.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)前景如何？如何走出困境？
疫情對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響確實(shí)非常大，主要面臨三個(gè)最核心的問(wèn)題。
第一，線下轉(zhuǎn)線上課程。針對(duì)已經(jīng)交費(fèi)的老學(xué)員，由于不能采用面授課的形式，只能轉(zhuǎn)到線上授課，也可能由于家長(zhǎng)不愿意而產(chǎn)生退費(fèi)，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持以學(xué)員為中心原則，能退費(fèi)就退費(fèi)，不能退就協(xié)商解決，而且一定要注重線上課的教學(xué)質(zhì)量，像平時(shí)一樣正課輔課結(jié)合教授，還要安排專人注意學(xué)生的聽課效果，更用心更細(xì)致，這樣才不會(huì)丟了口碑。千萬(wàn)不能因小失大，和家長(zhǎng)或?qū)W生產(chǎn)生糾紛，造成客訴。
第二，拓展新客。這點(diǎn)在這個(gè)時(shí)期有一定的難度，但并不是沒有業(yè)績(jī)，只不過(guò)相對(duì)來(lái)講會(huì)少一些。很多公司也是由于拓客不行，造成關(guān)門倒閉。由于線下轉(zhuǎn)成線上，很多家長(zhǎng)并不認(rèn)同這種模式，會(huì)造成收費(fèi)的困難。如果在以往內(nèi)功修煉的好，口碑也做的不錯(cuò)，還是會(huì)有一部分家長(zhǎng)會(huì)選擇機(jī)構(gòu)，可以采用一些促銷手段，先讓學(xué)生線上上課，黏住客戶，一旦解禁以后再轉(zhuǎn)為線下課。這個(gè)時(shí)期，就看誰(shuí)反應(yīng)的更快，營(yíng)銷做得好。這個(gè)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，家長(zhǎng)也愿意和顧問(wèn)溝通，即便不能當(dāng)時(shí)報(bào)名，也可以作為儲(chǔ)備客戶，為以后復(fù)課做準(zhǔn)備。
第三，現(xiàn)金流。這是最重要的問(wèn)題。不管是以前有沒有儲(chǔ)備還是現(xiàn)在去融資，一定要保證人心不能散。困難的企業(yè)可以適當(dāng)裁員，但是核心的教師和銷售團(tuán)隊(duì)不能走，扛住了這一段時(shí)間，復(fù)課后肯定會(huì)迎來(lái)一個(gè)小輝煌的時(shí)間。
總而言之，福兮禍所倚，禍兮福所伏！疫情帶來(lái)了行業(yè)的大洗牌，會(huì)有很多機(jī)構(gòu)支撐不下去關(guān)門倒閉，也會(huì)有撐下去的機(jī)構(gòu)在復(fù)課之后迎來(lái)輝煌。客戶總量和需求不會(huì)減少，復(fù)課以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失很多，現(xiàn)在聯(lián)系客戶，儲(chǔ)備客戶，未雨綢繆，也不失為一個(gè)好機(jī)遇！
2020年的“黑天鵝”新冠肺炎疫情，隨著全國(guó)各省學(xué)校最新開學(xué)時(shí)間出爐，讓人們緊繃的心，稍微放松了下。疫情形勢(shì)沒有很好控制的省份，依舊是八字方針：“繼續(xù)延遲，另行通知”。根據(jù)目前形勢(shì)，大多省份會(huì)在4月宣傳開學(xué)。而且是，先中學(xué)，再小學(xué)，最后大學(xué)。
那么，教育機(jī)構(gòu)什么時(shí)候才能恢復(fù)授課呢？根據(jù)官方的指導(dǎo)：學(xué)員復(fù)課時(shí)間不早于中小學(xué)校正式開學(xué)后一星期。
也就是說(shuō)，最早實(shí)現(xiàn)線下機(jī)構(gòu)復(fù)課的時(shí)間，也要等到4月初。近期，新東方俞敏洪也做了兩個(gè)“五月判斷”：第一，保守估計(jì)，教培機(jī)構(gòu)要等到5月份才能恢復(fù)線下授課。第二，5月份左右，會(huì)有一批中小教育機(jī)構(gòu)因發(fā)不出工資和拖欠家長(zhǎng)的學(xué)費(fèi)而倒閉。
當(dāng)然，任意一個(gè)教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)都不想倒閉，那么辛苦拉起的隊(duì)伍、招來(lái)的生源怎么可能說(shuō)放棄就放棄呢？一定要折騰！于是，教培機(jī)構(gòu)在疫情期間采取裁員降薪、貸款借錢、轉(zhuǎn)型線上等有效措施。
疫情之后教育機(jī)構(gòu)想要繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，只需要進(jìn)行四步自救即可，千萬(wàn)不要病急亂投醫(yī)，不按照實(shí)際情況：亂轉(zhuǎn)型！具體該如何做呢？
第一步：課消：疫情下半場(chǎng)，大家對(duì)于工具的使用也都嫻熟了，要開始對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃了，哪些課主推、哪些課輔助、要達(dá)到什么目標(biāo)、等等都要考慮到，就可以開始進(jìn)行課消了！這時(shí)候機(jī)構(gòu)可以采取線上課消，寒假的課程，一節(jié)頂兩節(jié)線上。
第二步：服務(wù)：什么樣的服務(wù)才是現(xiàn)在所需要的呢？個(gè)人認(rèn)為可以多一點(diǎn)增值服務(wù)，比如制定一系列與教育相關(guān)的直播課程：家庭教育、親子課堂、防疫知識(shí)、急救知識(shí)等知識(shí)服務(wù)。
第三步：團(tuán)隊(duì)：疫情之后，機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)首先要做的就是讓自己的團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)，穩(wěn)定心態(tài)！校長(zhǎng)讓團(tuán)隊(duì)保持學(xué)習(xí)，自己帶頭，以身作則，科學(xué)規(guī)劃，監(jiān)督執(zhí)行。還有的就是做好疫情防范工作，讓自己的團(tuán)隊(duì)保持健康活力，這樣當(dāng)疫情解除后便能快速?gòu)?fù)工。
第四步：預(yù)算：萬(wàn)事能用錢解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題，但是錢要如何花，如何運(yùn)營(yíng)，這是個(gè)大問(wèn)題！對(duì)于校長(zhǎng)而言，要做好預(yù)先的規(guī)劃。行業(yè)內(nèi)過(guò)去有句名言叫“預(yù)算是算出來(lái)的”，這也說(shuō)明教育機(jī)構(gòu)教學(xué)產(chǎn)品線提前規(guī)劃的重要性。雖然現(xiàn)在依然在延期復(fù)課中，但是作為校長(zhǎng)你就要考慮到以后了，比如說(shuō)預(yù)先處理暑假班的一些列問(wèn)題，比如教師授課形式，課程如何精進(jìn)等等，都需要做一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。
所以，教育機(jī)構(gòu)想要自救，必須預(yù)算先行，觀測(cè)政策，及時(shí)做好各項(xiàng)工作，做到有備無(wú)患，才能真正做到游刃有余！最后，希望廣大教育機(jī)構(gòu)能夠全力準(zhǔn)備，等待疫情消退，可以再次迎來(lái)教培行業(yè)的美好春天！
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多種，網(wǎng)絡(luò)的、實(shí)體的、單體經(jīng)營(yíng)的、連鎖經(jīng)營(yíng)的、黑班等等。校外培訓(xùn)行業(yè)是有前景的，但是目前行業(yè)中也面臨著很多問(wèn)題。
對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是黑班、學(xué)校教師有償補(bǔ)課、和外來(lái)大型連鎖機(jī)構(gòu)的沖擊。這些問(wèn)題不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)提升品質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量就能解決的。把黑班投訴到主管部門，主管部門竟沒有執(zhí)法權(quán)，甚至要聯(lián)合其他部門以消防的名義查處。公辦教師有償補(bǔ)課屢禁不止，且越來(lái)越隱蔽。面對(duì)外來(lái)大型連鎖機(jī)構(gòu)的品牌、資金、人員優(yōu)勢(shì)，很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不堪一擊。
另外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻不斷降低，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，很多細(xì)分領(lǐng)域嚴(yán)重飽和。一個(gè)主管部門設(shè)立的群里，一開始才一百多家民辦學(xué)校，短短幾年，已經(jīng)增至七八百家。
尤其是今年，即將進(jìn)入五月了，還不能開展工作。房租、工資等已經(jīng)壓垮了一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。面對(duì)政府部門統(tǒng)一開展的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，大量?jī)?yōu)質(zhì)課堂通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連插足的機(jī)會(huì)都沒有。
最令實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)憂的是，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，學(xué)生和家長(zhǎng)已經(jīng)適應(yīng)習(xí)慣了，甚至對(duì)網(wǎng)課的可重復(fù)性大加贊賞。另外，錄制網(wǎng)課的教師，面對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督，授課質(zhì)量提升很多。很多學(xué)生反映說(shuō)比平時(shí)課堂質(zhì)量高。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越便利，學(xué)生和家長(zhǎng)的選擇變得越來(lái)越多，大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至登上了春晚，一部手機(jī)可以讓十萬(wàn)八千里外的教師坐在你的面前。
由于小學(xué)生更適合課堂學(xué)習(xí)，小學(xué)部分，網(wǎng)絡(luò)對(duì)實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響不是很大。但是初高中部分，擁有自主學(xué)習(xí)能力的學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)課程的可能性會(huì)加大。至于大學(xué)和成人部分，實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨網(wǎng)絡(luò)的沖擊將是巨大的。
所以，校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該是一種趨勢(shì)。沒有深厚內(nèi)功的實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及小型網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將被淘汰。去除同質(zhì)化，提供更優(yōu)質(zhì)的差異化課程將大有可為。提升服務(wù)緯度也將是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。
私域流量開門見山 #黃力力原創(chuàng)不得轉(zhuǎn)載
辦新教育機(jī)構(gòu)很好啊！也有一定的設(shè)置背景，還有學(xué)術(shù)背景，但目前剛剛開始推廣，無(wú)非是線上或者線下兩個(gè)渠道，線下的輕輕帶過(guò)，我會(huì)主要攻線上，希望采納
線下推廣有好幾種方法
資源整合是其中一個(gè)，可以選擇一些名望的公司進(jìn)行合作，一起辦活動(dòng)，如果有強(qiáng)大的當(dāng)?shù)赜忻耸炕蛘邫C(jī)構(gòu)為你背書的話，別人會(huì)愿意跟你談，如果沒有的話，全新的機(jī)構(gòu)別人是不會(huì)鳥你的, 如果辦活動(dòng)叫你出會(huì)員，你有沒有會(huì)員，出知名度，你又沒有知名度，出錢好像變成了唯一的出路，不過(guò)新的機(jī)構(gòu)別人也不一定愿意收這筆錢呢, 舉個(gè)案例
【vivo*NBA】
在受眾層面達(dá)到市場(chǎng)需求一致性，
必將帶動(dòng)雙方品牌增值效應(yīng)
體育營(yíng)銷給人們傳遞的是正面形象，而手機(jī)品牌與其結(jié)合，很容易向目標(biāo)用戶群傳達(dá)出一種積極向上的信號(hào)，在專注娛樂(lè)節(jié)目營(yíng)銷二十年后，vivo又走上了一條品牌營(yíng)銷新路，攜手NBA刮起跨界體育風(fēng)。舉辦“vivo夏日籃球派對(duì)”，并推出X9活力藍(lán)NBA定制版手機(jī)，選擇與體育進(jìn)行跨界合作，為手機(jī)廠商帶來(lái)更多選擇的余地。創(chuàng)新，超越極限的精神備受人們喜愛，而這些也恰恰是體育和年輕化手機(jī)品牌所倡導(dǎo)的精神。
新教育機(jī)構(gòu)落地的話，以后可以考慮跟當(dāng)?shù)劂y行 / 健身房合作，他們都有一些高端客戶的但是前提是你也要拿得出手一些客戶的數(shù)量，這樣跟對(duì)方互換資源，所以我覺得目前只能夠了解，不能夠落地
很高興回答這個(gè)問(wèn)題，我正是一名教培機(jī)構(gòu)的教育工作者。
我們先看你的第一個(gè)問(wèn)題：“校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)前景如何？”
我認(rèn)為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來(lái)前景還是會(huì)不錯(cuò)的，分析如下：
1.從家長(zhǎng)和孩子角度看：
受疫情的影響，大部分地區(qū)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)停課3個(gè)月以上，目前孩子在家里學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)已經(jīng)開始擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)有多大影響，特別是針對(duì)高考、中考、小升初的家長(zhǎng)們更是急切盼望孩子開學(xué)，可以參加培訓(xùn)班；
幼兒園和小學(xué)的孩子家長(zhǎng)也因?yàn)樵诩依镙o導(dǎo)了孩子這么長(zhǎng)時(shí)間，深感頭大，我們是做幼少兒英語(yǔ)的，過(guò)完年到目前為止，我們給孩子們采用的是直播加錄播的模式進(jìn)行免費(fèi)授課，這段時(shí)間我們也給家長(zhǎng)做了多長(zhǎng)回訪，他們也是在焦急的等待我們線下開學(xué)。
2.從市場(chǎng)方面看：
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月疫情帶來(lái)的壓力，有很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)橘Y金鏈的原因關(guān)閉和轉(zhuǎn)型了不少，教育培訓(xùn)市場(chǎng)得到了一場(chǎng)大的洗牌，剩下來(lái)的教培機(jī)構(gòu)都是經(jīng)歷了考驗(yàn)的實(shí)力派，疫情過(guò)后，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)增和競(jìng)爭(zhēng)同行數(shù)量的減少，堅(jiān)持下來(lái)的教培機(jī)構(gòu)前景還是未來(lái)可期的。
校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)前景如何？該如何走出困境？
作為了一個(gè)在教育行業(yè)摸爬滾打了將近10年的人，我認(rèn)為，校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展一定是未來(lái)可期了，為什么呢？隨著國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的整改以及對(duì)人才的培養(yǎng)模式改革，而且人才的需求量不斷加大，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育過(guò)程中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，不管是培優(yōu)還是補(bǔ)差，或其他的特色教育，學(xué)校都很難做到對(duì)所有孩子一視同仁，那這就是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)靈活更具有成果意識(shí)。
這幾年教育行業(yè)發(fā)展迅猛，所謂的教育銷售已經(jīng)把家長(zhǎng)教育成了“教育專家”，所以如果還是沿用之前的營(yíng)銷套路，那肯定是不行了，接下來(lái)的教育行業(yè)才真的要走上一條“專業(yè)的人干專業(yè)的事情”，所以教育行業(yè)會(huì)出現(xiàn)公司小、市場(chǎng)大、產(chǎn)品硬的發(fā)展方向。
我對(duì)中國(guó)的疫情控制是非常有信心的，應(yīng)該疫情馬上就會(huì)過(guò)去了，那這段時(shí)間教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該干嘛呢？我認(rèn)為是“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)理人員結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)模式等等，困難時(shí)期就是大浪淘沙的時(shí)期，等疫情過(guò)去，還能站立不倒的企業(yè)將是市場(chǎng)上非常有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年北京申請(qǐng)破產(chǎn)的公司已經(jīng)有750家。
線上書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么運(yùn)營(yíng)？
感謝邀請(qǐng)。
就我本人近十年書法培訓(xùn)行業(yè)的感悟，與朋友們聊聊如何做好線上書法培訓(xùn)這個(gè)話題。
其實(shí)不論是線上還是線上，核心問(wèn)題還是書法培訓(xùn)。目前做書法培訓(xùn)這塊的主要有三種商業(yè)模式：一是純線下的；二是純線上的；三是線上線下雙師課堂的，就我個(gè)人理解分析如下：
1、傳統(tǒng)的線下書法培訓(xùn)：其優(yōu)點(diǎn)是模式積累時(shí)間長(zhǎng)，相關(guān)流程易上手、有據(jù)可依，缺點(diǎn)是投入成本過(guò)大，如經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、前期設(shè)施與教具教材的投入、配置相關(guān)師資的投入等等。
2、新興的純線上書法培訓(xùn)：主要表現(xiàn)形式有兩大類，一是依托于三方大流量平臺(tái)的，如依托抖音或快手這類大流量直播平臺(tái)運(yùn)作（代表有：趙賀新老師等），二是自已啟動(dòng)小程序或APP的。其優(yōu)點(diǎn)是輕成本投資好入門，缺點(diǎn)是流量獲取難與變現(xiàn)能力不強(qiáng)。
3、線上線下雙師課堂橫式：這類模式大多是線下有一定沉淀和積累的，或者是有一定的資金可以大投入，相對(duì)于前兩種而言，這種模式的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)一些。其優(yōu)點(diǎn)是既有線下課程的親近性與周邊獲客的便利性，又有線上獲客范圍廣、錄播課程重復(fù)利用的優(yōu)勢(shì)，其缺點(diǎn)是有一定的門檻要求。
分析完這三種模式后，我對(duì)要做線上書法培訓(xùn)的朋友建議如下：
1、先定商業(yè)模式，搞清楚三個(gè)問(wèn)題：
A、目標(biāo)受訓(xùn)群體：我們的受訓(xùn)對(duì)象是誰(shuí)，是少兒還是少年或者成年人：是剛需寫字還是書法藝術(shù)學(xué)習(xí)？
B、贏利模式：是通過(guò)直接先收費(fèi)還是通過(guò)價(jià)值輸出再收費(fèi)等等。
線上教育的步驟:
1、你要有團(tuán)隊(duì)，可以幫你分享，鎖定潛在客戶！
2、每天做公益分享，撒網(wǎng)，撈魚！
3、你可以做一個(gè)小金額的學(xué)習(xí)卡，組織大家一起學(xué)習(xí)，線上分享，線下交付！
4、做好客服工作，及時(shí)解答大家的問(wèn)題。
5、要求客戶轉(zhuǎn)介紹，送禮品。
6、可以做一些題材上的構(gòu)思，教大家怎么寫字啊，或者寫字得時(shí)候應(yīng)該注意什么等之類的問(wèn)題。
7、鎖定這些成交的客戶，把表現(xiàn)好的，作為形象大使，為書法做代言人。可以選擇不同行業(yè)的人做代表，比如:軍人，殘疾人，大學(xué)生，農(nóng)民等。
我表明一下我的觀點(diǎn):線上書法教學(xué)質(zhì)量遠(yuǎn)不如線下。
為什么還有線上教學(xué)呢！從以下幾點(diǎn)可見端倪:
1、收費(fèi)低，甚至免費(fèi)；因?yàn)榫€上課程面對(duì)群體廣泛，可謂“薄利多銷”。
2、成本低，大大降低了商鋪?zhàn)饨穑斯すべY，固定設(shè)備。
3、宣傳，易提升機(jī)構(gòu)與老師名氣！
4、可供消費(fèi)者選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容眾多！
5、疫情助推了線上教學(xué)。
還有等等……
那么傳統(tǒng)線下教學(xué)就不具備以上優(yōu)勢(shì)了，反而最重要的優(yōu)勢(shì)就是教學(xué)質(zhì)量，這是培訓(xùn)教育的生命線，書法教學(xué)注重示范講解糾錯(cuò)，特別是大幅作品的直觀講學(xué)線上無(wú)法達(dá)到教學(xué)要求與效果，示范包括最受用的手把手教學(xué)，因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量，線上教學(xué)肯定是無(wú)法取代線下，只是分了一份蛋糕！
言歸正傳，關(guān)于運(yùn)營(yíng)有兩種方式！
到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)疫情如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)疫情如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。